⚖️ Break-Even · Katkı Payı · Güvenlik Marjı
Başabaş Noktası Hesaplayıcı
Sabit giderlerinizi karşılamak için kaç adet satmanız gerektiğini hesaplayın. Katkı payı analizi ile fiyatlama stratejinizi güçlendirin.
Kira, maaş, yazılım, muhasebe vb.
Ortalama sepet değeri girebilirsiniz
Ürün maliyeti + komisyon + kargo + paketleme
Sabit giderleri karşıladıktan sonra kâr
Başabaş Noktası (Break-Even)
500 adet
Aylık 125.000 TL ciro
Günlük Başabaş
16,7 adet/gün
30 güne dağıtılmış
30.000 TL Kâr İçin Hedef Satış
800 adet
Aylık 200.000 TL ciro
Günlük Hedef
26,7 adet/gün
Güvenlik marjı: %37,5
Katkı Payı & Sağlık
100 TL/adet — ✅ Sağlam
Katkı payı oranı: %40 — Katkı payı oranı %40+ — iyi bir marj yapısı.
📐 Başabaş Noktası Formülü
Başabaş Adet = Sabit Giderler / (Satış Fiyatı − Değişken Maliyet)
Katkı Payı: Her satılan ürünün sabit giderleri karşılamaya kattığı tutar. Yüksek katkı payı = düşük başabaş.
Hedef Kâr Adedi = (Sabit Giderler + Hedef Kâr) / Katkı Payı
📉 Başabaşı Düşürmek
- • Sabit giderleri kısın (ofis, yazılım optimizasyonu)
- • Değişken maliyeti düşürün (toplu alım, tedarikçi pazarlığı)
- • Kargo ağırlığını azaltın (paketleme optimizasyonu)
- • Pazaryeri komisyonu düşük olanlara kayın
📈 Katkı Payını Artırmak
- • Fiyatı test edin (küçük artış → büyük kâr etkisi)
- • Upsell/cross-sell ile AOV'yi yükseltin
- • Bundle (set) ürünler yaratın
- • Yüksek marjlı ürünlere odaklanın
⚠️ Dikkat:Bu hesaplayıcı tek ürün/ortalama değer bazlıdır. Çoklu ürün portföyünde her SKU'nun katkı payı farklıdır. Ağırlıklı ortalama için Pazaryeri Kârlılık Simülatörünü kullanın.
Başabaş Noktası Nedir?
Başabaş noktası (break-even point, BEP), toplam gelirinizin toplam giderlerinize eşit olduğu, yani kâr da zarar da etmediğiniz satış miktarıdır. Bu noktanın üzerinde her satış kârdır; altında ise zararda olursunuz. E-ticarette sağlıklı büyümenin temel metriği.
Başabaş Noktası Formülü
Başabaş Noktası (adet) = Sabit Giderler ÷ (Satış Fiyatı − Birim Değişken Maliyet)
Başabaş Cirosu (TL) = Sabit Giderler ÷ Katkı Payı Oranı
Paydadaki fark katkı payı olarak adlandırılır: her satışın, sabit giderleri karşılamaya yaptığı katkıdır. Katkı payı oranı = Katkı payı ÷ Satış fiyatı.
📊 Örnek Hesaplama
Aylık sabit gider100.000 TL
Birim satış fiyatı500 TL
Birim değişken maliyet (ürün + kargo + komisyon)300 TL
Katkı payı (500 − 300)200 TL
Başabaş noktası (100.000 ÷ 200)Ayda 500 adet
500 adedin üzerindeki her satış 200 TL kâr üretir; ciro cinsinden başabaş 250.000 TL/ay'dır (katkı payı oranı %40).
🧾 Sabit Gider Örnekleri
- • Kira / depo gideri
- • Personel maaşları + SGK
- • Muhasebe & mali müşavir
- • SaaS araçları (Mailchimp, Shopify, CRM)
- • Web sitesi bakım
- • Pazarlama sabit ücreti
📦 Değişken Maliyet Örnekleri
- • Ürün alım / üretim maliyeti
- • Kargo ücreti (sipariş başı)
- • Paketleme & etiket
- • Pazaryeri komisyonu
- • Ödeme gateway komisyonu
- • Reklam CPA (ad spend / sipariş)
💡 Türkiye E-Ticaret Benchmark: Ortalama katkı payı oranı %30-45 arası. Sektöre göre büyük farklar var: Moda %40-60, Elektronik %10-25, Kozmetik %50-70, Gıda/Market %15-30.
⚠️ Dikkat — Enflasyon Etkisi: 2026 Türkiye koşullarında sabit giderler aylık %2-3 artabilir. Başabaş hesabınızı her 3 ayda bir güncellemek gerekir. Ciro hedefinizi yıllık değil, aylık bazda izleyin.
Sık Sorulan Sorular
Başabaş noktası nedir, nasıl hesaplanır?▾
Başabaş noktası (break-even point, BEP), toplam gelirin toplam giderlere eşit olduğu, yani kâr da zarar da edilmeyen satış miktarıdır. Sabit giderler, birim değişken maliyet ve satış fiyatı girilerek bu noktayı karşılamak için gereken satış adedi bulunur.
Başabaş noktası formülü nedir?▾
Başabaş noktası (adet) = Sabit Giderler ÷ (Birim Satış Fiyatı − Birim Değişken Maliyet). Paydadaki fark 'katkı payı' olarak adlandırılır. Ciro cinsinden başabaş = Sabit Giderler ÷ Katkı Payı Oranı formülüyle bulunur.
Başabaş noktası örnek hesaplama nasıl yapılır?▾
Örnek: Aylık sabit gideriniz 100.000 TL, ürünün satış fiyatı 500 TL, birim değişken maliyeti (ürün + kargo + komisyon) 300 TL olsun. Katkı payı = 500 − 300 = 200 TL. Başabaş noktası = 100.000 ÷ 200 = ayda 500 adet satış. Bu adedin üzerindeki her satıştan 200 TL kâr elde edilir.
Sabit gider ve değişken maliyet arasındaki fark nedir?▾
Sabit giderler satış adedinden bağımsızdır: kira/depo, personel maaşları ve SGK, muhasebe, SaaS araçları gibi. Değişken maliyetler ise her siparişle birlikte oluşur: ürün alım/üretim maliyeti, kargo, paketleme, pazaryeri komisyonu, ödeme komisyonu ve reklam CPA gibi.
E-ticarette ortalama katkı payı oranı kaç olmalı?▾
Türkiye e-ticaret benchmark'ına göre ortalama katkı payı oranı %30-45 arasıdır. Sektöre göre büyük farklar vardır: Moda %40-60, Elektronik %10-25, Kozmetik %50-70, Gıda/Market %15-30.
Başabaş hesabı ne sıklıkla güncellenmeli?▾
2026 Türkiye koşullarında sabit giderler aylık %2-3 artabildiği için başabaş hesabını her 3 ayda bir güncellemek gerekir. Ciro hedefini yıllık değil aylık bazda izlemek daha sağlıklıdır.