⚖️ Break-Even · Katkı Payı · Güvenlik Marjı
Başabaş Noktası Hesaplayıcı
Sabit giderlerinizi karşılamak için kaç adet satmanız gerektiğini hesaplayın. Katkı payı analizi ile fiyatlama stratejinizi güçlendirin.
Kira, maaş, yazılım, muhasebe vb.
Ortalama sepet değeri girebilirsiniz
Ürün maliyeti + komisyon + kargo + paketleme
Sabit giderleri karşıladıktan sonra kâr
Başabaş Noktası (Break-Even)
500 adet
Aylık 125.000 TL ciro
Günlük Başabaş
16,7 adet/gün
30 güne dağıtılmış
30.000 TL Kâr İçin Hedef Satış
800 adet
Aylık 200.000 TL ciro
Günlük Hedef
26,7 adet/gün
Güvenlik marjı: %37,5
Katkı Payı & Sağlık
100 TL/adet — ✅ Sağlam
Katkı payı oranı: %40 — Katkı payı oranı %40+ — iyi bir marj yapısı.
📐 Başabaş Noktası Formülü
Başabaş Adet = Sabit Giderler / (Satış Fiyatı − Değişken Maliyet)
Katkı Payı: Her satılan ürünün sabit giderleri karşılamaya kattığı tutar. Yüksek katkı payı = düşük başabaş.
Hedef Kâr Adedi = (Sabit Giderler + Hedef Kâr) / Katkı Payı
📉 Başabaşı Düşürmek
- • Sabit giderleri kısın (ofis, yazılım optimizasyonu)
- • Değişken maliyeti düşürün (toplu alım, tedarikçi pazarlığı)
- • Kargo ağırlığını azaltın (paketleme optimizasyonu)
- • Pazaryeri komisyonu düşük olanlara kayın
📈 Katkı Payını Artırmak
- • Fiyatı test edin (küçük artış → büyük kâr etkisi)
- • Upsell/cross-sell ile AOV'yi yükseltin
- • Bundle (set) ürünler yaratın
- • Yüksek marjlı ürünlere odaklanın
⚠️ Dikkat:Bu hesaplayıcı tek ürün/ortalama değer bazlıdır. Çoklu ürün portföyünde her SKU'nun katkı payı farklıdır. Ağırlıklı ortalama için Pazaryeri Kârlılık Simülatörünü kullanın.
Başabaş Noktası: Finansal Güvenlik Çizginiz
Başabaş noktası (break-even point, BEP), toplam gelirinizin toplam giderlerinize eşit olduğu, yani kâr da zarar da etmediğiniz satış miktarıdır. Bu noktanın üzerinde her satış kârdır; altında ise zararda olursunuz. E-ticarette sağlıklı büyümenin temel metriği.
🧾 Sabit Gider Örnekleri
- • Kira / depo gideri
- • Personel maaşları + SGK
- • Muhasebe & mali müşavir
- • SaaS araçları (Mailchimp, Shopify, CRM)
- • Web sitesi bakım
- • Pazarlama sabit ücreti
📦 Değişken Maliyet Örnekleri
- • Ürün alım / üretim maliyeti
- • Kargo ücreti (sipariş başı)
- • Paketleme & etiket
- • Pazaryeri komisyonu
- • Ödeme gateway komisyonu
- • Reklam CPA (ad spend / sipariş)
💡 Türkiye E-Ticaret Benchmark: Ortalama katkı payı oranı %30-45 arası. Sektöre göre büyük farklar var: Moda %40-60, Elektronik %10-25, Kozmetik %50-70, Gıda/Market %15-30.
⚠️ Dikkat — Enflasyon Etkisi: 2026 Türkiye koşullarında sabit giderler aylık %2-3 artabilir. Başabaş hesabınızı her 3 ayda bir güncellemek gerekir. Ciro hedefinizi yıllık değil, aylık bazda izleyin.